KaM (командообразование и развитие мотивации персонала)
1 модуль (3 часа)
- Особенность сетевого бизнеса, магазина самообслуживания.
- Позиционирование на рынке.
- Конкурентные преимущества.
- Сущность стандартов и требования их выполнения.
- Создание общего терминологического поля в команде (главные функции и дополнительные социальные роли продавцов и др.: 1,2,3 круг обсуждения) (упражнения).
- Создание имиджа команды (упражнения).
- Упражнения, направленные на формирование доверия в коллективе.
- Формирование ценностей команды (упражнения).
- Технология координации взаимодействия (упражнения).
2 модуль (3 часа)
- Рефрейминг – создание положительного сценария в профессиональной деятельности – как основной метод развития стрессоустойчивости.
- Классификация клиентов. Психологические особенности продавца и покупателя.
- Виды конфликтов между продавцом и покупателем.
- Техники выхода из конфликтов разного вида (упражнения).
- Техники развития уверенности в себе в процессе общения с клиентом (упражнения).